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商品詳細
Die Quintessenz des Vertriebs: Was Sie wirklich wissen muessen, um im Verkauf erfolgreich zu sein. 1. Aufl. 2023 ed.
・ISBN 978-3-031-43137-1 paper EUR 37.37
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| 著者・編者 | Hase, Stefan / Busch, Corinna, |
|---|---|
| 出版社 | (Springer International Publishing AG, SZ) |
| 出版年月 | 2023 |
| ページ数 | 143 pp. |
| 言語 | ENG |
| ニュース番号 | ＜A05-41389＞ |
解説
Dieses Buch bietet unverzichtbares Know-how zu Theorie und Praxis des Vertriebs, dem wichtigsten Umsatz- und Werttreiber eines jeden Unternehmens. Im Vertrieb als "Frontlinie" werden wichtige Geschaeftserfolge vorbereitet und umgesetzt. Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter, aber auch Fachleute aus Produktion, Technik und Marketing profitieren von der praegnanten Darstellung der relevanten Themen in diesem Buch. Nach der Lektuere sollten Sie die wichtigsten Phasen des Verkaufsprozesses bei der Neukundengewinnung und beim Verkauf an Bestandskunden bis zum Geschaeftsabschluss verstehen und mit den hier beschriebenen typischen Problemen der Verkaufsleistung vertraut sein. Um ein starkes Vertriebsumfeld zu schaffen, wissen Sie ausserdem, welche Qualitaeten sowohl die Vertriebsleiter als auch die idealen Verkaeufer benoetigen und wie Sie ein erfolgreiches Vertriebsteam und eine hochwertige Vertriebsorganisation aufbauen koennen. Schliesslich werden Sie durch die Anwendung der Prinzipien der vertriebsorientierten Unternehmensfuehrung in die Lage versetzt, sofortige und dauerhafte Verkaufserfolge zu erzielen.