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In unternehmerischen Verhandlungen sind Taeuschungen durchaus verbreitet und zielen darauf ab, das Verhandlungsergebnis zu beeinflussen. Gelogen wird dabei vor allem ueber Aspekte wie bessere Alternativangebote, Deadlines, die Verfuegbarkeit eines Produkts oder unternehmensinterne Vorgaben. Die Verhandlungsliteratur stuft viele dieser Luegen ausserhalb des Vertragsgegenstands und des Preises als akzeptierte Geschaeftspraxis ein. Ein erster Blick auf Paragr. 123 Abs. 1, 1. Alt. BGB (Anfechtung wegen arglistiger Taeuschung) legt hingegen nahe, dass vorsaetzliche, kausal gewordene Taeuschungen ausnahmslos als unrechtmaessig anzusehen sind. Eine fuer das Werk durchgefuehrte Studie zeigt allerdings, dass z.B. deutsche Richter fuer einige dieser Luegen keine rechtlichen Konsequenzen fordern. Stefanie Jung untersucht daher, ob das deutsche Recht Verhandlern im unternehmerischen Kontext einen Spielraum fuer bestimmte Irrefuehrungen gewaehrt bzw. gewaehren sollte. Auf Basis rechtshistorischer, rechtsdogmatischer, rechtsvergleichender, rechtsoekonomischer und empirischer Argumente arbeitet sie eine differenzierte Loesung nach einzelnen Taeuschungsgegenstaenden heraus.