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商品詳細
Sales Management.
・ISBN 978-1-138-15032-4 hard GB£ 200.00
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★★★
| 著者・編者 | Rustenburg, Gerbrand / Steenbeek, Arnold, |
|---|---|
| シリーズ | (Routledge-Noordhoff International Editions) |
| 出版社 | (Routledge, UK) |
| 出版年月 | 2016 |
| ページ数 | 572 pp. |
| 言語 | ENG |
| ニュース番号 | ＜A01-15312＞ |
解説
This international textbook focuses on the strategic and operational aspects of sales management. With new material on coaching and motivating sales teams, sales skills and leadership are developed in this unique product.
Sales Management teaches students how to gradually draw up a comprehensive sales plan: a process of analysing, learning, asking, brainstorming, writing, removing and reformulating. This comprehensive text provides core reading for students of sales and sales management globally.