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商品詳細
How Negotiations End : Negotiating Behavior in the Endgame. I.W.ザートマン編 いかに交渉が終わるか－終盤における交渉行動
・ISBN 978-1-108-47583-9 hard GB£ 116.00
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電子版あり 大学・学術機関向け電子ブック（eBook）ISBN 978-1-108-56746-6
| 著者・編者 | Zartman, I. William (ed.), |
|---|---|
| 出版社 | (Cambridge U. Pr., UK) |
| 出版年月 | 2019 |
| ページ数 | 356 pp. |
| 言語 | ENG |
| ニュース番号 | ＜654-1332 654-L2648＞ |
解説
The authors further classify different types of negotiator behavior characteristic of the phase, drawing out various components, including mediation, conflict management vs resolution, turning points, uncertainty, home relations, amongst others