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商品詳細
Handbuch Business-to-Business-Marketing : Grundlagen, Geschaeftsmodelle, Instrumente des Industrieguetermarketing. 2., vollst. ueberarb. Aufl. B2Bマーケティングハンドブック 第2版
・ISBN 978-3-8349-4680-5 Geb. EUR 149.52
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| 著者・編者 | Backhaus, Klaus / Voeth, M. (Hrsg.), |
|---|---|
| 出版社 | (Springer Gabler, GW) |
| 出版年月 | 2015 |
| ページ数 | XXII, 647 S. |
| 言語 | GER |
| ニュース番号 | ＜625-913 625-L485＞ |
解説
Die zunehmende weltweite Angleichung industrieller Produkte und Dienstleistungen hat dazu gefuehrt, dass die Kernidee des Marketing, die Suche nach relevanten Wettbewerbsvorteilen, auch in technologiegetriebenen Industrieunternehmen immer staerker in den Vordergrund rueckt. Klaus Backhaus und Markus Voeth greifen diese Entwicklung im "Handbuch Business-to-Business Marketing" auf und dokumentieren den aktuellen Erkenntnisstand in Theorie und Praxis. Renommierte Wissenschaftler nehmen in 30 Beitraegen Stellung zu:
- Der Industrielle Kunde als Analyseobjekt
- Geschaeftsmodelle und Marketing-Strategien
- Marketing-Instrumente (Produktpolitik, Kommunikationspolitik, Vertriebspolitik, Preispolitik)
- Industrieguetermarketing-Controlling
Neu in der 2. Auflage
Um ein hohes Mass an Aktualitaet zu schaffen, wurden den aktuellen Entwicklungen durch eine veraenderte Struktur und durch neue Beitraege Rechnung getragen. Jedes Marketing-Instrument erhaelt einen UEberblick, um dann einige Spezialitaeten in ausgesuchten Beitraegen zu beleuchten. Da Fragestellungen des Industrieguetermarketing inzwischen zumeist unter dem Begriff Business-to-Business Marketing diskutiert werden, wurde auch der Titel entsprechend angepasst. Alle aus der 1. Auflage "Handbuch Industrieguetermarketing" uebernommenen Beitraege wurden schliesslich vollstaendig ueberarbeitet.