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商品詳細

Sales Management

Sales Management : Analysis and Decision Making. 8th ed. 販売管理－分析と意思決定　第8版

・ISBN 978-0-7656-2640-0 2012 paper

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電子版あり 大学・学術機関向け電子ブック（eBook）ISBN 978-1-315-70091-5

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著者・編者Ingram, Thomas N. / LaForge, R. W. / Avila, R. A. et al.,
出版社(Sharpe, US)
ページ数424 pp.
言語ENG
ニュース番号＜594-795＞

解説

Updated throughout with new vignettes, boxes, cases, and more, this classic text blends the most recent sales management research with real-life "best practices" of leading sales organizations. The text focuses on the importance of employing different sales strategies for different consumer groups, and on integrating corporate, business, marketing, and sales strategies. It equips students with a strong foundation in current trends and issues, and identifies the skill sets needed for the 21st century.