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商品詳細
Sales Force Design for Strategic Advantage. 戦略的優位のためのセールス･フォースの設計
・ISBN 978-1-4039-0305-1 hard EUR 99.99
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| 著者・編者 | Zoltners, Andris A. / Sinha, P. / Lorimer, S. E., |
|---|---|
| 出版社 | (Palgrave Macmillan, UK) |
| 出版年月 | 2004 |
| ページ数 | 380 pp. |
| 言語 | ENG |
| ニュース番号 | ＜503-467 525-519＞ |
解説
This book focuses upon the role of the sales force in today's changing world and how to design a sales force for strategic advantage. It includes sections on how to assess the current sales force design and how to implement change and covers customer segmentation, market strategy, structuring and sizing, alignment, metrics and managing change.